B2B Firmaları için Video Pazarlama Fikirleri

Yakın zamanda Linkedin’de paylaştığım bir iletide “müşteriyle temasta olmadığınız her an başkaları sizin yerinize temasta oluyor” demiştim ve dijital dünyanın tam ortasında dijitale yatırım yapmayan B2B firmalarının yerinde saymaya (belki de kaybetmeye) mahkum olduklarını söylemiştim.

Yurtdışındaki büyük B2B markaları zaten yıllardır dijitalin içindeler. Türkiye’de ise bazı büyük firmalar yatırım yapmaya başlamış durumda ancak hala Türkiye’nin en Büyük 500 firması içinde olup da dijital sulara daha ayağının ucunu daldırmamış firmalar var. Onların artık şu gerçeği kavramaları gerekiyor:

İnsan faktörü tabi ki B2B satışta hala çok önemli. Sonuçta duygusal varlıklarız ancak markalar 10 yıllardır bu duygusal faydayı başka mecralardan da köpürtmenin yollarını çoktan buldular. Müşterinizle (ya da potansiyel müşterinizle) onun gönlünü kazanmak için yaptığınız toplantı ortalama 1 saat ancak onun kalbine 7/24 dokunmak varken neden 1 saatle yetiniyorsunuz? Yarın öbür gün bütün B2B firmaları dijitalde cirit atarken, insanların zihinlerine sürekli girmeye çalışırken bu alana yatırım yapmadığınız için çok pişman olabilirsiniz.

Peki bunu nasıl yapacaksınız? Öncelikle burada ciddi bir dijital strateji oluşturmanız gerekiyor. Bunu nasıl oluşturacağınıza dair yazımızı buraya tıklayarak okuyabilirsiniz. Bu yazıda buna pek değinmeden bu stratejinin en büyük parçası olması gereken “video pazarlama”ya değineceğim.

2018’de olduğu gibi de 2019 da videonun senesi. “Peki video ama ne videosu?” diyenleriniz olabilir. Sizler için Vidimax olarak video pazarlamada kullanılabilecek video içerik fikirlerini derledik:

1. İnfografik Videolar

Müşteri sayınız, yaptığınız proje sayısı, bu zamana kadar ürettiğiniz ürün sayısı, göstermekle gurur duyacağınız her türlü rakamla ilgili infografik videolar hazırlatabilir ve bunları paylaşabilirsiniz.

2. Ürün Tanıtım Videoları

Hubspot tarafından yapılan bir araştırmaya göre kullanıcıların %64’ü ürün videosunu izledikten sonra kendilerini ürünü almaya daha yakın hissettiklerini söylüyor. Bir video prodüksiyon firmasıyla anlaşıp tek tek ürünlerinizin güzel videolarını çektirip bunları detaylıca anlatan videolar hazırlatabilirsiniz.

3. How-to Video İçerikleri

Her ürettiğiniz ürünün ya da her verdiğiniz servisin bir süreci vardır. Bu süreci videoyla anlatarak markanızı şeffaf hale getirmiş olursunuz ve insanların güvenini kazanırsınız.

4. Kurum Kültürünüzü Yansıtan Video İçerikleri

En başta da söylediğimiz gibi, amacımız (potansiyel) müşterilerin kalbini kazanmak. Bu yüzden şirket içi operasyonunuzdan, çalışanların bir gününü nasıl geçirdiğine kadar şirket sınırları içerisinde ilgi çekebilecek her şeyi mizahi bir dille videoya dökmek insanları etkileyecektir.

5. Röportaj Videoları

C-Level bir yöneticinizin konuşmasıyla çekilecek bir röportaj, ilgili başka görüntülerle bir araya gelince faydalı ve etkileyici videolar ortaya çıkarabilir. Satış Yönetinizin bütün diğer firma sahiplerine tek tek gidip derdini anlatmasının zaman ve maddi maliyetiyle, bir de bahsettiğimiz şekilde hazırlanmış bir videoyu Linkedin üzerinden bütün satınalmacılara reklam verdiğinizin maliyetini bir kıyaslayın!

6. Etkinlik Videoları

Küçük bir toplantıdan, büyük bir lansmana kadar, şirketinizin içerisinde yer aldığı her türlü faaliyeti hikayeye çevirebilmek mümkün. Video Prodüksiyon firmalarının sıklıkla yaptığı etkinlik çekimleriyle siz de uygun bütçelerle hikayenizi herkesle paylaşabilirsiniz.

7. Influencer Videoları

Bugünlerde hemen hemen herkesin sosyal medyada takip ettiği bir fenomen vardır sanırım. İsteyerek ya da istemdışı onların yaptıklarına özeniyor, onların kullandığı ürünleri biz de kullanmak istiyoruz. Influencer’larla yapacağınız sponsorlu video içerikleriyle belki 10 dakikalık bir video içerisinde markanız 5 saniye duyulacak ama insanların bilinçaltlarında sağlam bir yere kazık çakacak.

Bu video içerik örneklerini daha çoğaltmak mümkün ancak burada yerimiz kısıtlı. En başta dediğimi gibi bunları iyi bir stratejiyle planlayıp, uygulayıp ve ölçüp, ona göre stratejimizi yontmamız gerekiyor. Üstelik artık teknolojinin verdiği imkanlar sayesinde küçük B2B firmaları kendi içlerinde cep telefonlarıyla bile kısmen çözebilirler. Ancak yine de tüm bu fikirleri hatta daha fazlasını birlikte hayata geçireceğiniz birilerini arıyorsanız buraya tıklayarak bizimle iletişime geçebilirsiniz.

Sabri Aydın

9 Ocak 2019